Tidak dapat disangkal. Komitmen, semangat, keuletan, dan kesabaran adalah salah satu prasyarat paling penting untuk kesuksesan bisnis. Namun setiap pengusaha sukses akan memberi tahu Anda bahwa mencapai kesuksesan individu saja tidak cukup untuk menjamin umur panjang bisnis Anda.
Faktanya, apa yang setiap superstar QNET akan segera akui adalah bahwa untuk benar-benar mewujudkan ambisi keberlanjutan finansial Anda, Anda memerlukan anggota tim berdedikasi yang juga memiliki sikap dan komitmen yang sama terhadap kesuksesan bisnis seperti Anda. Dan di situlah kekuatan duplikasi berperan. Singkatnya, duplikasi adalah proses mentransfer pengetahuan ke downline sehingga mereka dapat meniru kesuksesan Anda.
Ini bukan sekadar membuat orang meniru tindakan Anda dan atau mencerminkan apa pun yang Anda katakan dan lakukan. Sebaliknya, ini tentang mengkomunikasikan nilai-nilai, praktik terbaik, dan pengalaman Anda sehingga anggota tim Anda dapat mencapai tujuan mereka sendiri, mencapai tujuan mereka, dan terus memberdayakan orang lain.
Kedengarannya rumit? Tidak terlalu. Berikut cara mempraktikkan duplikasi dalam lima langkah sederhana:
Tentukan seberapa serius anggota tim Anda mengenai penjualan langsung
Setiap orang memiliki motivasi dan tujuan berbeda dalam mengambil peluang bisnis QNET. Beberapa orang mungkin ingin menjadi perwakilan independen (IR) hanya untuk mengakses produk dan layanan QNET berkualitas tinggi untuk penggunaan pribadi, sementara yang lain mungkin mencari penghasilan berkelanjutan dan memimpikan karir jangka panjang dalam bidang kewirausahaan.
Oleh karena itu, ukurlah komitmen semua anggota tim Anda.
Apakah mereka secara konsisten mendaftar untuk program pelatihan dan memperoleh materi pelatihan tambahan? Apa yang diceritakan oleh riwayat pembelian mereka tentang mereka? Apakah mereka terus-menerus mempromosikan produk dan layanan QNET, dan item apa yang mereka sukai?
Dimungkinkan untuk melakukan bisnis ini baik penuh waktu atau sebagai pekerjaan sampingan. Namun tanpa komitmen, seseorang tidak akan siap untuk belajar dari Anda dan melakukan pekerjaan yang diperlukan untuk sukses.
Dedikasikan waktu dan upaya Anda untuk anggota tim yang berkomitmen
Salah satu hal terbaik tentang penjualan langsung adalah wirausahawan pemula tidak pernah tenggelam atau berenang sendirian. Oleh karena itu, sebagai seorang pemimpin, Anda berkewajiban untuk selalu siap membimbing downline Anda.
Ingat, setiap IR yang berhasil mencapai posisinya sekarang berkat pendampingan dan bimbingan para veteran QNET. Jadi, baik untuk memimpin anggota tim Anda melalui proses menghasilkan prospek atau mengembangkan jaringan mereka sendiri, kehadiran Anda memastikan bahwa pendekatan yang tepat berhasil diduplikasi.
Perlu diingat bahwa kehadiran downline Anda mencakup pelatihan fisik dan bimbingan, namun juga tentang kesiapan mental, intelektual, dan emosional untuk tim Anda.
Ajarkan sistem duplikasi yang jelas dan spesifik
Duplikasi, sebagaimana telah disebutkan, adalah keberhasilan mereplikasi strategi yang telah dicoba dan diuji. Jadi, yang pertama dan terpenting, ajarkan downline Anda tentang teknik dan prosedur efektif yang telah Anda gunakan.
Anda juga harus memastikan bahwa komunikasi Anda tidak ambigu dan mudah diikuti.
Daya tarik utama penjualan langsung adalah siapa pun dapat memiliki dan menjalankan bisnisnya sendiri. Namun, itu juga berarti Anda mungkin dihadapkan dengan anggota tim yang memiliki sedikit atau tanpa pengalaman penjualan. Oleh karena itu, buatlah pelajaran Anda sesederhana mungkin dan, jika perlu, tunjukkan apa yang Anda maksud.
Hal ini akan memungkinkan downline Anda untuk tidak hanya mempraktikkan pendekatan ini tetapi juga membantu mereka melatih orang lain.
Memegang tanggung jawab anggota tim atas kinerjanya
Anda telah mengalokasikan waktu untuk membimbing anggota tim Anda dan menghubungi mereka secara rutin. Sekarang, saatnya menetapkan ekspektasi dan tujuan serta memastikan mereka menerapkan apa yang telah mereka pelajari.
Agar IR dapat menikmati hasil kerja mereka, mereka harus tetap berpegang pada pendekatan dan strategi yang sudah ada. Jadi, pastikan downline Anda memahami seberapa baik sistem akan bekerja untuk mereka — dan semua orang di jaringan mereka — jika sistem tersebut dipatuhi dan dijalankan dengan benar.
Perhatikan bahwa langkah ini mungkin mengharuskan Anda bersikap tegas dan tegas terhadap anggota tim Anda dalam mempromosikan produk dan layanan QNET serta memenuhi tujuan bisnis. Berhati-hatilah untuk tidak pernah menjadi sombong. Sebaliknya, berusahalah untuk mendorong dan memberdayakan.
Identifikasi pemimpin dan berdayakan mereka lebih lanjut
Tujuan dari kepemimpinan, termasuk dalam penjualan langsung, adalah agar para pemimpin membina dan membimbing bawahannya sehingga mereka dapat bangkit dan, pada akhirnya, memimpin. Oleh karena itu, duplikasi sama pentingnya dengan mereplikasi kesuksesan, namun juga tentang pemimpin yang mengembangkan potensi anggota tim mereka.
Lihatlah ke sekeliling jaringan Anda. Apakah ada IR yang bersedia memikul lebih banyak tanggung jawab dan/atau menjadi orang pertama yang angkat tangan untuk mengakui kesalahan langkahnya? Apakah ada orang yang telah mengambil inisiatif untuk menjadi duta produk QNET? Sebagai seorang pemimpin, Anda perlu menyadari nilai permata ini dan mengembangkannya lebih lanjut.
Apakah Anda ingat bagaimana Anda diberi kesempatan untuk bersinar dan berkembang dalam peran kepemimpinan Anda saat ini? Anda wajib melakukan hal yang sama untuk downline Anda.
Pada akhirnya, kesuksesan penjualan langsung adalah tentang membesarkan diri untuk membantu orang lain meningkatkan diri mereka sendiri dan bagi mereka untuk membantu pengusaha pemula lainnya untuk melakukan hal yang sama. Itulah kekuatan duplikasi.
