Dalam berbisnis, cara menjual produk merupakan sebuah seni yang harus dipelajari agar bisa memberikan keuntungan. Dengan mengetahui cara berjualan yang tepat, apapun produk yang ditawarkan akan laris di pasaran.
Kemampuan menjual produk, jasa atau diri sendiri bukanlah sesuatu yang hanya bisa didapatkan melalui darah atau diwariskan.
Kemampuan ini bisa dipelajari, di praktekan, dan dikuasai. Apakah Anda juga ingin memiliki kemampuan terkait cara menjual produk agar bisa laris?
Prinsip Cara Menjual Apapun dengan Mudah
Photo by Artem Beliaikin on Unsplash
Berikut ini ialah beberapa prinsip cara menjual barang agar cepat laku yang bisa Anda pahami dan pelajari.
1. Orang Tidak Selalu Butuh Untuk Beli Produk, Namun Karena Percaya
Apakah Anda mengira bahwa orang hanya membeli produk yang mereka butuhkan?
Meskipun memang setiap orang membeli produk yang mereka butuhkan, nyatanya itu bukan menjadi satu-satunya alasan mereka membeli produk.
Katakanlah Anda menjual sepatu, berapa banyak penjual lainnya yang menjual produk yang sama? Tentunya ada ribuan penjual lainnya yang mampu memberikan produk yang sama.
Namun, konsumen akan memilih produk Anda karena mereka percaya dengan produk tersebut. Mereka percaya bahwa membeli sepatu di toko Anda merupakan pilihan yang terbaik.
Oleh karena itu, sebagai penjual Anda tetap harus membangun nama baik agar orang lain tetap percaya membeli produk di toko Anda.
Cara membangun reputasi bagi pebisnis banyak sekali, mulai dari memberikan pelayanan terbaik hingga memastikan setiap kualitas produk.
2. Melakukan Pendekatan Dengan Konsumen
Cara menjual produk selanjutnya ialah dengan melakukan pendekatan dengan konsumen. Tentu saja, dalam berbisnis konsumen merupakan aset penting yang harus Anda jaga.
Lakukanlah pendekatan dengan para konsumen dengan mencari tahu berbagai informasi mengenai konsumen. Bangunlah kedekatan secara alami dan selalu bersikap ramah kepada para konsumen.
Ketika konsumen sudah merasa nyaman, Anda bisa perlahan-lahan untuk mengenalkan dan menawarkan produk.
Jangan terkesan memaksa untuk menawarkan produk, lakukan secara alami.
Ketika konsumen sudah merasa dekat dengan penjual, maka mereka bisa lebih nyaman saat Anda melakukan pemasaran produk.
Selanjutnya, mereka akan kembali membeli produk Anda karena merasa sudah nyaman dengan pelayanan yang Anda berikan.
3. Menentukan Target Pasar yang Tepat
Jika Anda menargetkan semua orang, maka produk Anda tidak akan laris. Cara menjual barang agar cepat laku ialah dengan menentukan target pasar yang tepat.
Seperti sebuah istilah “Sebaik-baiknya memancing ikan adalah di kolam ikan”
Maksudnya ialah Anda perlu mengetahui dan mengidentifikasi target pasar dengan jelas.
Misalkan Anda berjualan kosmetik, siapa target pasar Anda? Tentu saja Anda bisa menargetkan wanita remaja, dewasa, dan ibu-ibu.
Kemudian, Anda bisa membuat sebuah wadah untuk mengumpulkan target pasar Anda tersebut.
Bagaimana caranya? Salah satu caranya ialah dengan membuat sebuah komunitas di berbagai sosial media yang berkaitan dengan produk yang Anda jual.
Jika menjual kosmetik, maka Anda bisa membuat sebuah komunitas bertemakan kecantikan seperti “Komunitas Wanita Cantik dan Sehat”.
Anda bisa membagikan informasi terkait kecantikan, kesehatan, dan artikel maupun video yang memang berguna untuk anggota komunitas tersebut.
Setelah itu, Anda bisa melakukan pemasaran dan penjualan dengan lebih mudah dengan target pasar yang sudah berkumpul dalam satu platform.
4. Memahami Produk yang Anda Jual
Cara menjual produk selanjutnya yang perlu Anda lakukan ialah memahami produk yang Anda jual.
Pada dasarnya, berjualan merupakan sebuah aktivitas untuk membantu orang lain dan dibayar.
Karena, ketika menjual produk maupun jasa, Anda telah berhasil menyediakan sebuah solusi kepada konsumen.
Oleh karenanya, dalam memberikan solusi kepada konsumen Anda harus memahami produk yang Anda jual terlebih dahulu.
Dengan memahami produk yang dijual, maka Anda bisa menjelaskan produk dengan lebih mendalam. Mengetahui permasalahan konsumen dan memberikan solusi yang tepat melalui produk yang dijual.
Kurangi penggunaan kata-kata yang berlebihan yang justru akan meragukan calon pembeli untuk membeli produk.
Nyatanya, dengan memahami produk yang dijual maka Anda bisa menempatkan produk dengan tepat untuk solusi permasalahan para target pasar Anda.
5. Memahami Selera dan Kebutuhan Konsumen
Cara menjual produk selanjutnya ialah dengan memahami apa yang menjadi selera dan kebutuhan konsumen.
Untuk mengetahui selera konsumen, Anda perlu melakukan pendekatan terhadap konsumen dan mengetahui apa yang mereka sukai.
Misalkan, Anda menjual produk parfum, ketahui apakah konsumen tersebut menyukai parfum yang memiliki wangi strong atau lembut.
Dengan mengetahui selera konsumen, maka Anda bisa menawarkan produk dengan lebih mudah dan menawarkan produk sesuai yang mereka sukai.
Selain selera konsumen, pastikan juga Anda mengetahui apa yang dibutuhkan oleh konsumen.
Hal ini berkaitan dengan poin sebelumnya yakni tentang pemahaman produk yang dijual.
Misalkan, Anda mengetahui bahwa konsumen membutuhkan parfum untuk digunakan pada acara yang formal, maka Anda bisa menawarkan parfum dengan wangi strong.
Sebaliknya, jika memang membutuhkan parfum yang akan digunakan sehari-hari, maka tawarkan parfum dengan wangi lebih lembut.
Dengan mengetahui apa kebutuhan mereka, konsumen merasa terwakili dengan produk yang mereka beli.
Mempelajari apa selera dan kebutuhan konsumen menjadi sangat penting karena tidak seluruh target pasar Anda memiliki selera dan kebutuhan yang sama.
6. Menonjolkan Keunggulan Produk
Cara menjual barang agar cepat laku ialah dengan menonjolkan keunggulan produk yang dijual.
Apa yang membuat produk Anda harus dibeli konsumen? Mengapa konsumen tidak boleh membeli produk lain?
Jawab pertanyaan ini dengan menonjolkan keunggulan produk yang tidak akan konsumen dapatkan jika membeli produk lainnya.
Kembali lagi pada contoh kasus parfum, apa yang membuat parfum Anda lebih baik daripada parfum lainnya?
Anda bisa mengatakan keunggulan produk seperti parfum yang tahan lama, tidak menyebabkan noda pada pakaian, hingga tidak menimbulkan iritasi pada kulit.
Dengan berbagai keunggulan tersebut, maka konsumen akan menilai produk Anda mempunyai sesuatu yang berbeda.
Konsumen akan tertarik untuk membelinya untuk menambah koleksi parfum atau memang mencoba parfum tersebut.
Jika semua keunggulan yang Anda sebutkan terbukti, maka bukan tidak mungkin konsumen akan kembali membeli produk tersebut.
7. Tawarkan Harga yang Bersaing
Memberikan harga produk yang bersaing merupakan salah satu cara menjual barang agar cepat laku yang bisa Anda lakukan.
Harga yang lebih murah tentu menjadi salah satu faktor yang bisa membuat produk laris dengan cepat.
Namun, Anda harus berhati-hati terkait penurunan harga tersebut karena bisa jadi pisau bermata dua.
Bayangkan saja, misalnya seluruh pedagang melakukan penurunan harga dalam produk yang sama. Tentu hal ini akan merusak harga pasar dan membuat penurunan keuntungan.
Oleh karenanya, sebagai pebisnis Anda perlu berhati-hati dalam menggunakan strategi ini.
Lalu, bagaimana jika memang ingin menggunakan strategi harga untuk menjual produk dengan lebih cepat?
Anda bisa menggunakan metode promosi maupun diskon sebagai cara menjual produk yang lebih efektif.
Pilihlah momen yang tepat untuk memberikan diskon dan potongan harga kepada para konsumen.
Hal ini akan membantu Anda untuk menjual produk dengan lebih cepat tanpa mengurangi penilaian masyarakat terhadap produk.
8. Beri Pelayanan yang Cepat Daripada Orang Lain
Photo by Isaac Smith on Unsplash
Jika Anda ingin mendapatkan pelanggan yang lebih banyak dan konsumen yang setia, maka Anda juga harus memberikan nilai lebih salah satunya ialah memberikan pelayanan yang cepat.
Jika ada konsumen yang bertanya terkait dengan produk, maka jawablah pertanyaan tersebut dengan cepat.
Kecepatan merupakan hal yang esensial dalam berbisnis, konsumen tidak akan ragu untuk membeli produk atau menggunakan jasa dari pebisnis yang cepat.
Selain pelayanan konsumen, Anda juga perlu lebih cepat dalam mengirimkan barang kepada konsumen.
Apapun bisnis yang Anda lakukan, usahakan untuk lebih cepat dibandingkan para pesaing.
Cara menjual barang agar cepat laku ialah dengan tidak membiarkan konsumen menunggu terlalu lama.
Tingkatkan pelayanan bisnis Anda untuk bisa mendapatkan keuntungan yang lebih baik lagi.
9. Pembeli Membeli Dengan Emosi, Bukan Logika
Salah satu prinsip yang terdengar aneh namun ternyata keadaannya seperti itu ialah pembeli membeli dengan emosi.
Sebenarnya, para pembeli membeli suatu produk dengan menonjolkan emosi bukan berdasarkan logika. Baru kemudian, dia membenarkan perilakunya tersebut dengan logika.
Contohnya, adalah ketika membeli sebuah baju baru, di balik alasan ingin menggunakan pakaian yang lebih rapi ternyata ada unsur emosi yakni ingin diperhatikan oleh pasangan.
Contoh lainnya adalah ketika memberikan sedekah ke orang lain, dibalik ingin meringankan beban manusia lain namun terdapat emosi positif lainnya yakni ingin menumbuhkan rasa bersyukur.
Terdapat berbagai emosi yang mendasari suatu kegiatan pembelian. Sebagai penjual, Anda bisa memanfaatkan berbagai emosi ini dan membangkitkan emosi pelanggan.
Cara menjual produk dengan membangkitkan emosi ialah melalui tulisan, kata-kata, gambar, video dan sebagainya.
10. Menjual Dengan Cara Dramatis
Kemampuan negosiasi dan komunikasi menjadi hal yang penting dalam melakukan bisnis.
Prinsip lainnya dalam berbisnis ialah menjual dengan cara dramatis. Maksud dari kata dramatis ini ialah menunjukkan bahwa produk ini memiliki kelebihan lainnya yang diluar dugaan.
Contohnya ialah ketika Anda menawarkan produk gelas, tentu saja salah satu hal yang harus dimiliki ialah tidak mudah pecah. Namun, Anda bisa menunjukkan bahwa gelas ini tidak akan hancur jika ditaruh beban diatasnya.
Cara berjualan offline ini memang termasuk salah satu prinsip bisnis yang menjanjikan.
Kegunaan gelas memang bukan untuk menahan beban, namun hal ini akan membuat calon konsumen untuk mengingatnya.
“Ini ialah gelas yang bisa menahan beban dan tidak pecah” sehingga bisa menarik perhatian banyak orang.
Cara ini bisa Anda temukan pada berbagai penjual yang melakukan demonstrasi terkait produk yang mereka jual.
11. Lakukan Digitalisasi Untuk Perluas Pasar
Apakah Anda juga berjualan secara online? Seiring dengan perkembangan teknologi dan internet, tentu saja berjualan secara online harus Anda lakukan demi meraih pasar yang lebih luas.
Cara menjual barang online ialah dengan menggunakan berbagai platform dan media sosial yang Anda miliki.
Manfaatkan berbagai perkembangan teknologi dan jangan abai terhadap perkembangan zaman.
Jika Anda menganggap perkembangan teknologi bukanlah sebuah hal yang penting, maka Anda bisa kalah dengan pebisnis lainnya.
Cara menjual barang agar cepat laku, ialah dengan memanfaatkan teknologi.
Kesimpulan
Dalam berbisnis, Anda bisa memperhatikan berbagai prinsip dan cara agar berjualan menjadi lebih mudah.
Dengan mengikuti berbagai cara menjual produk dan prinsip bisnis di atas, Anda bisa menjual produk apapun dengan mudah.
Baca juga: 10 Tanda Anda Ditakdirkan Menjadi Pemimpin Bisnis
