Pemasaran menjadi hal yang penting dalam bisnis untuk memperkenalkan produk kepada orang lain. Di era digital ini, Anda harus membuat ide konten marketing yang menarik.
Kini, semua pelaku bisnis baik kecil maupun besar harus mengikuti perubahan zaman termasuk memanfaatkan digital. Jumlah pengguna teknologi dan sosial media yang besar menjadi pasar yang baik untuk melakukan promosi.
Oleh karena itu, pembuatan konten marketing menjadi sangat lumrah dan penting di era digital ini.
Konten marketing merupakan sebuah pendekatan pemasaran strategis yang menciptakan serta mendistribusikan konten. Konten yang dibuat haruslah konsisten, berharga, relevan, dan mampu menarik target pasar bisnis.
Bagi Anda yang sedang melakukan bisnis penjualan langsung, pembuatan pemasaran konten yang berkualitas mampu meningkatkan penjualan.
Tips Membangun Konten Digital untuk Pemasaran Bisnis Penjualan Langsung
Photo by Marvin Meyer on Unsplash
Berikut ini adalah beberapa tips dan cara membuat konten jualan yang menarik untuk Anda ikuti.
1. Kenali Audiens Anda dan Buat Konten yang Relevan
Sebelum mengembangkan ide konten marketing, Anda perlu mengenali audiens dan target pasar terlebih dahulu.
Baik pemasaran konvensional maupun digital, mengenali audiens merupakan kunci awal untuk membuat pemasaran yang sukses.
Dengan mengenali audiens, Anda bisa membuat konten yang tepat dan langsung menarik perhatian target pasar. Pengenalan audiens ini juga bisa memberikan ide konten marketing yang relevan bagi target pasar.
Misalkan, target pasar Anda ialah ibu-ibu dan orangtua, maka buatlah konten yang relevan.
Anda bisa membuat konten terkait dengan keluarga, parenting, kesehatan anak, dan sebagainya.
Ketahui apa yang dibutuhkan oleh audiens dan buatlah konten yang mendidik, menghibur, serta mampu membujuk audiens untuk membeli produk.
Cara termudah untuk mengenali audiens adalah dengan memposisikan diri sebagai audiens. Dengan langkah ini, Anda bisa mulai mengetahui apa yang sebenarnya dibutuhkan audiens sehingga mampu membuat konten yang relevan.
2. Perhatikan Tren
Cara membuat konten jualan yang menarik selanjutnya adalah dengan mengikuti tren. Ketahui apa yang saat ini sedang heboh dan viral di sosial media saat ini.
Anda bisa menemukan berbagai ide konten marketing yang menarik dengan mengikuti perkembangan sosial media.
Misalnya, belakangan ini terdapat satu adegan dari series Indonesia yang terkenal yakni Layangan Putus.
Dialog “It’s my dream, not hers” menjadi dialog yang berulang kali Anda bisa lihat di berbagai sosial media.
Anda harus bisa memanfaatkan hal yang sedang viral ini untuk membuat konten menarik yang berhubungan dengan produk Anda.
Contohnya jika Anda menjual produk kesehatan QNET yakni Amezcua Bio Light 3. Anda bisa menyambungkan kalimat yang viral tersebut dengan produk yang Anda jual.
“Kamu beliin dia Amezcua Bio Light? It’s my dream, not her”
Salah satu kunci dalam pemasaran digital adalah terus mengetahui perkembangan tren dan mengikutinya agar pemasaran dapat viral dan dilihat banyak orang.
3. Menetapkan Tujuan
Cara membuat konten jualan yang menarik ialah dengan menetapkan apa tujuan dari membuat sebuah pemasaran konten.
Memang, tujuan akhir dari pemasaran adalah untuk meningkatkan penjualan bisnis. Namun, tentu saja tujuan akhir ini bisa diperoleh secara berkala dan bertahap.
Tujuan pertama dari pemasaran produk ialah meningkatkan brand awareness dari produk Anda.
Sebelumnya, masyarakat mungkin tidak mengetahui bahwa ada produk seperti yang Anda tawarkan. Perkenalkan terlebih dahulu brand dan produk Anda kepada masyarakat.
Tujuan konten yang pertama ialah pengenalan bisnis. Setelah tujuan ini tercapai, maka Anda bisa membuat ide konten marketing lainnya untuk meningkatkan penjualan.
Tentu saja bentuk konten untuk pengenalan bisnis dan peningkatan penjualan akan berbeda.
Dengan mengetahui apa sebenarnya tujuan Anda dalam membuat konten marketing akan membantu Anda menentukan arah pembuatan konten.
4. Manfaatkan Foto yang Berkualitas
Foto merupakan salah satu media konten marketing yang bisa memberikan dampak yang powerful kepada siapapun yang melihatnya.
Bagi Anda pelaku bisnis pemula, jangan pernah remehkan kekuatan foto untuk menarik perhatian calon konsumen.
Gunakanlah foto yang berkualitas dan estetik untuk menciptakan branding bisnis Anda lebih baik lagi. Karena, tidak sedikit orang yang tertarik untuk membeli sebuah produk karena menyukai fotonya.
Hal ini juga dikatakan oleh Rolando L.Herrera, yang merupakan seorang vice president marketing sebuah perusahaan ternama.
Dirinya mengatakan bahwa penggunaan foto yang tepat dan mampu menggambarkan produk dengan detail dapat meningkatkan insight di sosial media.
Pentingnya dampak sebuah foto bagi penjualan produk membuat Anda harus berhati-hati dalam memilih foto yang ingin ditayangkan di sosial media.
Pastikan pengambilan foto memperhatikan keindahan dan menunjukkan produk dengan jelas.
5. Gunakan Pemasaran Melalui Video
Photo by Cody Scott Mikews on Unsplash
Cara membuat konten jualan yang menarik selanjutnya adalah dengan memanfaatkan video.
Kini, video menjadi jenis media yang sering diupload di berbagai sosial media. Dengan beriklan menggunakan video, orang bisa langsung tertarik untuk mempelajari produk Anda.
Namun, bukan sembarang video yang bisa Anda tampilkan, namun video yang tentunya berkualitas.
Kini, tidak sulit untuk mengedit video karena terdapat berbagai aplikasi baik di perangkat handphone maupun komputer yang bisa Anda gunakan.
Dengan menggunakan handphone, Anda juga bisa untuk merekam produk sendiri.
Perhatikan kualitas dan format dari video tergantung pada platform apa yang akan Anda gunakan untuk membagikan video tersebut.
6. Manfaatkan Berbagai Platform Untuk Distribusikan Konten
Anda telah membuat konten yang menarik, lalu bagaimana Anda membagikannya kepada khalayak umum?
Salah satu strategi agar konten bisa dilihat oleh banyak orang adalah dengan mendistribusikan konten dengan baik.
Manfaatkanlah platform dan berbagai sosial media agar konten Anda bisa dilihat lebih banyak orang. Jangan terfokus pada satu platform atau satu sosial media saja untuk melakukan pemasaran digital.
Dengan memanfaatkan berbagai platform dan sosial media, tentunya semakin luas pemasaran yang Anda lakukan. Semakin luas pemasaran, semakin luas juga peluang mencapai target pemasaran bisnis
7. Melakukan Repurposes Konten
Apakah Anda berpikir bahwa ide konten marketing harus selalu orisinal?
Memang hal ini benar, Anda harus membuat sebuah pemasaran yang unik sehingga produk dan bisnis Anda memiliki ciri khas.
Namun, ternyata tidak masalah jika Anda melakukan repurpose terhadap konten yang pernah dibuat sebelumnya. Tentu saja tujuan dari repurpose ini adalah untuk menampilkan suatu pemasaran yang lebih menarik.
Contoh konten menarik yang Anda miliki ialah informasi tentang kandungan produk Anda. Informasi lama ini bisa kembali Anda bagikan ke orang lain dengan cara yang berbeda.
Misalkan, dahulu Anda hanya membuat konten sederhana mengenai informasi kandungan produk. Kini, Anda bisa menambahkan foto yang menarik atau membuat video pendek.
Dengan isi informasi yang sama, pengemasan konten berbeda untuk tetap mampu menarik perhatian audiens.
8. Menerapkan Prinsip ATM
Anda kehabisan ide konten marketing menarik yang orisinil?
Jika iya, maka Anda bisa melakukan prinsip ATM yakni Amati, Tiru, dan Modifikasi.
Cara membuat konten jualan yang menarik ialah dengan mengamati contoh konten marketing dari bisnis maupun perusahaan lain. Perhatikan konten yang mampu menarik perhatian audiens, dan amati konsep tersebut.
Satu hal dari menjalankan prinsip ATM ini adalah tidak meniru persis apa yang dibuat oleh sang kreator. Anda hanya perlu memahami konsep dan dasar pemikiran bagaimana kreator tersebut mampu membuat konten menarik.
Pelajari apa yang membuat konten marketing tersebut mampu memberikan dampak yang luar biasa.
Cari tahu konsep dasarnya dan tiru serta modifikasi konsep tersebut.
Lakukan trial and error hingga Anda mendapatkan konsep marketing terbaik untuk produk.
9. Upload Konten Secara Konsisten
Setelah menemukan ide konten marketing dan membuatnya, Anda juga harus memperhatikan pengupload-an konten.
Jangan sampai Anda hanya semangat membagikan konten pada awal-awal saja. Lalu, selanjutnya Anda menjadi malas untuk membagikan konten di berbagai sosial media.
Dalam melakukan pemasaran digital, Anda perlu konsisten untuk tetap membagikan konten. Jangan merasa bosan dan malas untuk terus mempromosikan produk Anda.
Buatlah jadwal untuk membagikan konten, misalnya pada pagi, sore, dan malam hari.
Kini, terdapat berbagai website dan aplikasi gratis yang bisa Anda manfaatkan untuk mengatur peng-upload-an konten.
Dengan menggunakan aplikasi dan website tersebut, Anda tidak perlu khawatir lupa untuk meng-upload konten.
Aturlah jadwal posting di berbagai sosial media dan konten Anda akan terupload sesuai dengan jadwal yang telah dibuat.
10. Melakukan Giveaway
Salah satu cara membuat konten jualan yang menarik ialah dengan melakukan giveaway. Apakah Anda sering melihat brand ternama melakukan giveaway kepada audiensnya?
Ide konten marketing ini bisa Anda coba untuk menarik perhatian audiens lainnya. Tentu saja, orang-orang akan menyukai produk gratis.
Dengan melakukan giveaway, orang lain juga akan ikut mempromosikan usaha Anda.
Berikan mereka produk bisnis Anda sehingga mereka bisa menggunakan produk Anda dan apabila cocok, bukan tidak mungkin mereka akan membeli kembali.
Giveaway ini dapat dikatakan sebagai sebuah cara untuk membagikan sampel produk gratis secara online yang menguntungkan bagi perusahaan Anda.
11. Membuat Konten dari Review Konsumen
Jika ingin membeli sebuah produk, tentunya Anda memperhatikan review dari pelanggan sebelumnya, bukan?
Hal ini tentunya juga dilakukan oleh para audiens Anda yang tertarik untuk membeli produk namun masih ragu.
Untuk meyakinkan para audiens tersebut, ide konten marketing yang tepat adalah membuat konten dari review para konsumen.
Tampilkan review dari pelanggan sebelumnya mengenai keunggulan produk Anda. Dengan cara ini, maka orang lain akan tertarik untuk membelinya karena percaya dengan review pelanggan sebelumnya
12. Buat Konten Tanya Jawab
Cara membuat konten jualan yang menarik selanjutnya adalah dengan membuat konten tanya jawab.
Hal ini untuk menciptakan komunikasi dua arah antara Anda dan juga audiens. Melibatkan audiens dalam setiap pemasaran merupakan hal yang penting demi membangun kedekatan dengan para konsumen.
Tidak perlu pertanyaan yang terlalu berat, Anda bisa menanyakan berbagai hal sederhana kepada para audiens. Misalkan melakukan permainan “This or That”.
Misalkan Anda menampilkan pilihan antara mie ayam dan bakso, gunung dan pantai, dan sebagainya.
Permainan ini mampu meningkatkan insight dan engagement dengan akun sosial media milik Anda.
Penutup
Bagaimana, apakah Anda sudah menemukan cara membuat konten jualan yang menarik untuk bisnis Anda?
Semua bisa Anda lakukan secara bertahap dan tidak memerlukan modal yang besar. Ide yang kreatif menjadi kunci Anda untuk melakukan pemasaran konten dengan baik.
Eksplore ide kreatif Anda dan dapatkan keuntungan penjualan dengan pemasaran konten yang tepat.
